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加加食品：2023年2月15日投資者關系記錄表
專欄：投資者關系信息
發布日期：2023-02-15
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-03
投資者關系活動類別 | ￡特定對象調研 ￡分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 R其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 德邦證券 李欣欣 國信證券 楊凡 中信建投基金 孫文 嘉實基金 劉嵐 中歐基金 盧純青 格林基金 李會忠 東海基金 黃佳斌 諾德基金 顧鈺 光大保德信基金 朱節 華寶基金 杜舟 萬家基金 王丁 陽光資產 孫冬 華美國際 齊全 渤海人壽 孫金琦 進門財經 李思聰 |
時間 | 2023年2月15日上午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊亞梅 |
投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。 公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請介紹一下公司近期的經營情況？ 答：公司2023年1月31日發布了《2022年度業績預告》，受疫情持續反復、新零售渠道對傳統渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑；原材料價格持續高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關注公司年度報告，公司年報預約披露時間為2023年4月28日。
問：公司有哪幾個銷售渠道？各渠道占比情況怎么樣？ 答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道，傳統渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
問：公司對餐飲渠道的規劃是怎樣的？如何獲取優質的餐飲渠道資源？ 答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業部，在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。我們希望通過優質的產品和服務，以及合作模式上的創新，來獲取更多的渠道資源。
問：零添加系列產品目前的銷量情況如何？收入目標是多少？ 答：我們的零添加系列產品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。零添加產品是順應時代健康生活發展趨勢的，公司在去年四月份左右推出零添加系列產品，去年十月份開始重點推廣，具體銷售情況敬請關注公司定期報告。
問：公司對零添加系列產品定位和規劃是怎樣的？ 答：公司對零添加系列產品定位是走中高端路線，在規格、外觀等方面有新的設計，后期產品的生產、銷售等方面也將會進一步加強，使得該產品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現及市場預期。
問：公司營銷方面及渠道端的規劃是怎樣的？ 答：公司營銷方面今年做了針對性的調整和規劃，主要是：1）產品方面，對高毛利產品進行區割和定位，重點加強減鹽、零添加等中高端系列產品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩定傳統渠道的同時，突破新興渠道，穩定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數字化和信息化管理加強，考核及導向會更明確。 渠道方面還是以傳統渠道為主，在穩住傳統渠道的同時，尋求多元化發展，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：公司在選擇經銷商時，有什么樣的策略？ 答：公司在做招商工作時，會更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質的經銷商。
問：公司今年對業務員的考核是怎么規劃的呢？ 答：公司今年對業務員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、 過程指標、執行指標等，考核標準及導向性更明確，不僅加強了對業務員的管 控，還對考核系數做了相應調整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。 問：今年的費用投放是怎么規劃的？ 答：費用投放是一個動態管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架，同時也會根據當年的實際情況做相應調整，在整體費用投放規劃范圍內，根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的協調。
問：公司未來如何應對成本上漲的壓力？ 答：關于未來的情況，因成本受原材料波動等多方面因素的影響，還要根據當下情況綜合來看。 為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應的規劃和調整：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。
問：公司今年加大了零添加的推廣力度，那減鹽系列產品是否還會做重點推廣？ 答：公司今年的主打系列是“零添加”，但依舊會推廣減鹽系列產品，“減鹽”是順應健康飲食發展趨勢的，市場對減鹽系列產品接受程度也比較好。同時會根據市場變化和消費端需求，在產品的研發和工藝上不斷進行創新和改進。 |
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日期 | 2023年2月15日 |
